يمكن أن يكون الدخول في شراكة طريقة رائعة لتعزيز عملك ، ولكن يمكن أن ينتهي بك الأمر أيضًا إلى تكلفتك أكثر مما كنت تتمناه. يمكن أن يساعدك اتباع هذه النصائح العشر في جعل الشراكة تعمل لصالحك وعملك بالإضافة إلى تجنب بعض المخاطر القانونية والمالية السيئة التي يمكن أن تحدث في حالة عدم نجاح الأمور.
الكلمات الدالة:
رائد أعمال ، شراكة
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 ستيفن فورناري
واحدة من أفضل الطرق التي يمكن لرائد الأعمال أن يجد بها أموال الاستثمار التي يحتاجها لتنمية أعماله هي من خلال إيجاد شريك استراتيجي أو مشروع مشترك. في شراكة جيدة ، سيقدم كل شريك الخبرة أو الأصول التي يفتقدها الطرف الآخر ، ولكنها ضرورية لنجاح العمل ؛ على سبيل المثال: CASH!
إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، يمكن أن تكون الشراكة طريقة رائعة لتنمية شركتك دون تنفيذ تغييرات صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً في عملك. يمكن أن تساعدك الشراكة على زيادة حصتك في السوق ، واكتساب ميزة تنافسية جديدة ، ومساعدتك على الاستجابة والتكيف بسرعة أكبر للتغيير في السوق.
ولكن ، يمكن أن تكون الشراكات التجارية صعبة ، والخروج من شراكة سيئة يمكن أن يكون أسوأ من الطلاق القبيح.
في ممارستي ، غالبًا ما يأتي رواد الأعمال إليّ عند فوات الأوان. في سيناريو نموذجي ، تعطلت الاتصالات بين الشركاء ، وتم طردهم من أعمالهم ، وسرقت الأموال ، والجميع على وشك مقاضاة أي شخص آخر.
اسمحوا لي أن أضع هذا في مصطلحات ملموسة بالنسبة لك. ما وجدته هو أنه عندما أساعد عملائي في تحديد علاقتهم بشركائهم كتابةً قبل أن يبدؤوا ، فإن ذلك سيكلفهم ما بين 1500 دولار و 7500 دولار لشراكة بسيطة. عندما لا يقوم العملاء بهذا العمل مقدمًا ويستأجرون شركتي لمقاضاة شريكهم (أو الدفاع عن دعوى قضائية) عندما تسوء الأمور ، فقد يكلف هذا المبلغ ما يصل إلى 10 مرات في التقاضي!
ما وجدته هو أنه عندما يقوم شركاء العمل في المستقبل بتفكيك شروط علاقتهم قبل أن يبدأوا ، يكون لديهم شراكات أطول وأكثر نجاحًا ، ويوفرون مبلغًا كبيرًا من المال على الرسوم القانونية. لمساعدة شركاء الأعمال في المستقبل على بدء المحادثة ، قمت بإنشاء استبيان شركاء الأعمال الذي يساعد الشركاء المستقبليين على البدء في تحديد علاقتهم كتابيًا. للحصول على نسختك المجانية ، أرسل لي بريدًا إلكترونيًا على sfurnari@furnarilevine.com.
إليك بعض الاقتراحات الأخرى للمساعدة في إبعادك أنت وشركائك عن المحكمة!
1. عد إلى الأساسيات
قبل أن تبدأ في البحث عن شريك محتمل أو أن تقرر أن الشراكة هي بالتأكيد الطريق الصحيح ، ألق نظرة على خطة عملك. قرر ما إذا كانت هذه الخطوة تتماشى مع أهداف عملك. ما هي أهدافك التنظيمية؟ هل ستساعدك الشراكة في تحقيق هذه الأهداف؟ هل يتوافق مع أهداف شركتك؟ الشراكة ليست ضمادة سحرية من شأنها أن تحل مشاكل شركتك. إذا كنت تشعر أن قرارك في الشراكة هو خطوة دفاعية ، فربما يكون مؤشرًا على مشكلة أساسية يجب إصلاحها داخل شركتك ، وليس خارجيًا. وبالمثل ، لا تتسرع في الشراكة لأنك تعتمد على واحدة لبدء نشاطك التجاري.
2. The Deadly E’s: Ego & Emotion
يمكن للـ E القاتل أن يوقعك في موقف محرج محتمل مع شريكك. محاطًا بعدد لا يحصى من الوثائق الرسمية والقرارات المهمة التي يجب اتخاذها ، يمكن أن تتسبب غرورك في تقديم ادعاءات وآراء يمكن أن تعود لتؤثر عليك لاحقًا. على سبيل المثال ، من خلال تمييز نفسك كصانع القرار الرسمي للشركة ، فإنك تصبح مسؤولاً عن قرارات شريكك أيضًا. مشاعرك بنفس القدر من الخطورة ، والتي يمكن أن تقودك إلى تكوين توقعات غير واقعية أو وعود أو التزامات مرتجلة.
3. لا تتجاهل الفرص الممكنة / حافظ على المرونة
يميل رواد الأعمال الذين يعانون من ضائقة مالية إلى التوقف عن البحث عن شريك بمجرد العثور على الشخص الأول الذي يظهر القدرة على كتابة شيك. ابق غير ملتزم حتى توقع اتفاقية مع شريكك المحتمل. يمكن أن تمنحك تنمية البدائل الخاصة بك بشكل نشط منظورًا أفضل لعملية الشراكة وتتيح لك أن تسأل نفسك ، "هل هذه الشراكة هي الخيار الأفضل حقًا؟" يمكن أن يساعدك الاحتفاظ بخياراتك مفتوحة في مقارنة المزايا والعيوب النسبية لكل بديل ، بما في ذلك الشراكة. هذا لا يمنعك فقط من تكريس الوقت والمال والجهد الزائد لمرشح الشريك الثانوي ، ولكنك تحصل على تأكيد بأن أي قرار اتخذته هو الأفضل.
أيضًا ، ضع في اعتبارك تكاليف الفرصة المحتملة. إلى جانب مزايا الشراكة ، فإنك تتحمل أيضًا مسؤوليات ، مثل منافسي شريكك. هل تتعارض هذه الحقيقة مع الفرص المحتملة في المستقبل؟
4. قم بتشكيل إستراتيجية خروج قبل أن تبدأ
كن واقعيا. الصراع أمر لا مفر منه ولا تعرف أبدًا مدى خطورته. على الرغم من أن الأمر يبدو ساخرًا ، إلا أنه يجب أن تفكر في كيفية القيام بذلك