مغالطة المنتج الأفضل المؤلف: ارفيند كومار

هناك مغالطة أخرى راسخة في أذهان معظم مديري التسويق وهي الاعتقاد بأن المنتج الأفضل سيفوز بمعركة التسويق.

وراء تفكير العديد من مديري التسويق فكرة أن "الحقيقة ستنتهي".

بعبارة أخرى ، إذا كانت لديك "الحقائق" من جانبك ، فمن الضروري فقط العثور على وكالة إعلانية جيدة يمكنها توصيل هذه الحقائق إلى العميل المحتمل وقوة مبيعات جيدة يمكنها إنهاء عملية البيع.

نحن نسمي هذا النهج "التفكير من الداخل إلى الخارج" - بطريقة ما يمكن لوكالة الإعلان أو فريق المبيعات أن يأخذ الحقيقة ، كما تعرفها الشركة ، ويستخدم هذه الحقيقة لتوضيح المفاهيم الخاطئة الموجودة داخل عقل العميل المحتمل.

لا تنخدع. لا يمكن تغيير المفاهيم الخاطئة بسهولة عن طريق الإعلان أو جهود المبيعات.

ما هي الحقيقة؟ يوجد داخل كل إنسان صندوق أسود صغير. عندما يتعرض شخص للإعلان أو مطالبة المبيعات ، ينظر هذا الشخص داخل الصندوق ويقول "هذا صحيح" أو "هذا خطأ".

أكثر الأشياء التي يمكن أن تقوم بها هدرًا في التسويق اليوم هي محاولة تغيير عقل الإنسان. بمجرد تشكيل العقل ، يكاد يكون من المستحيل تغييره.

ما هي الحقيقة؟ الحقيقة هي الإدراك الموجود داخل عقل العميل المحتمل. قد لا تكون هذه هي حقيقتك ، لكنها الحقيقة الوحيدة التي يمكنك العمل معها. عليك أن تقبل هذه الحقيقة ثم تتعامل معها.

ZZZZZZ