من السهل بدرجة كافية إقناع موظفيك بأن الأشخاص الأفضل سوف يسودون ، حتى على الرغم من الصعاب. هذا ما يريدون سماعه. وبالتأكيد في حرب التسويق تعتبر الجودة عاملاً بالإضافة إلى الكمية.
إنه كذلك ، لكن تفوق القوة يعد ميزة ساحقة لدرجة أنه يتغلب على معظم الاختلافات في الجودة.
ليس لدينا شك في أن أفقر فريق في الدوري الوطني لكرة القدم يمكنه الفوز باستمرار على أفضل فريق في اتحاد كرة القدم الأميركي إذا كان بإمكانه إشراك 12 لاعباً في مواجهة 11 خصم.
في الأعمال التجارية ، حيث تكون الفرق أكبر بكثير ، تكون قدرتك على حشد فرق الجودة أكثر صعوبة.
لن يخلط مدير التسويق ذو التفكير الواضح بين الحديث التشجيعي في تجمع المبيعات وواقع منطقة التسويق. القائد الجيد لا يضع استراتيجية عسكرية على أساس وجود أفراد أفضل. ولا ينبغي لجنرال التسويق. (قال ويلينجتون: "إن جيشنا يتكون من حثالة الأرض ، مجرد حثالة الأرض.")
من الواضح أنك ستواجه مشكلة كبيرة داخل شركتك إذا استخدمت كلمات ويلينجتون لوصف جيشك. أخبر أفرادك بمدى روعتهم ، لكن لا تخطط للفوز في المعركة مع أفراد متفوقين.
اعتمد على ربح المعركة باستراتيجية متفوقة.
ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات تتشبث بشدة باستراتيجية الأشخاص الأفضل. إنهم مقتنعون بقدرتهم على تجنيد وتوظيف برامج تدريب أفضل بكثير يمكن أن تساعدهم في الحفاظ على ميزة "الأشخاص".
أي طالب إحصاء سوف يضحك على هذا الاعتقاد. بالتأكيد ، من الممكن تكوين كادر صغير من الأشخاص المتفوقين. لكن كلما كانت الشركة أكبر ، زاد احتمال أن يكون الموظف العادي متوسطًا.
وعندما يتعلق الأمر بالشركات الضخمة ، فإن إمكانية تجميع فريق متفوق فكريا تصبح صفرًا من الناحية الإحصائية تقريبًا.
في آخر إحصاء ، كان لدى IBM 369545 موظفًا ، وهو رقم ينمو بسرعة. على أساس فردي ، قد يكون هناك المزيد من القمصان البيضاء في IBM ولكن ليس المزيد من المواد الرمادية.
آي بي إم تربح حرب الكمبيوتر على طريقة أيزنهاور. حيث المنافسة لديها 2 ، آي بي إم لديها 4. حيث المنافسة لديها 4 ، آي بي إم لديها 8.
ZZZZZZ