أشياء يجب الانتباه إليها عند بيع منتجك في الكتالوجات.
التخلي عن المزرعة.
ستطلب العديد من الكتالوجات العديد من الخصومات والامتيازات قبل أن تقدم طلبًا واحدًا. أنت تعطيهم سعرًا محددًا لمنتجك. لكنهم يصرون على سعر أقل. يتوقعون منك أن تدفع رسوم الشحن. يريدون "بدل إعلان". يطلبون خصمًا على الحجم وبدل كتالوج ورسوم التصوير الفوتوغرافي. تستمر طلبات الامتيازات باستمرار. لكن احذر من هذه اللعبة. إذا أعجب كتالوج منتجك حقًا ، فعادة ما يستلمه دون الحاجة إلى الكثير من التنازلات.
التعرض للدغة من الأخطاء.
راجع قواعد الكتالوج ومتطلبات الشحن عن كثب. قد يكلفك وضع العلامات الخاطئة على علب الكرتون الرئيسية أو الشحن المتأخر أو عدم اتباع أي من متطلبات البائعين. يتم تطبيق العقوبات عادة من خلال الاقتطاعات من الفواتير. بعض الخصومات هنا ، وبعضها هناك ، ويمكنك تقبيل أرباحك وداعًا.
التخلف مع الأوامر.
الشيء الوحيد الأسوأ من امتلاك منتج لا يرغب أحد في شرائه ، هو امتلاك منتج يريده الكثير من الناس لا يمكنك مواكبة سيل الطلبات. إذا لم يكن لديك أرق من قبل ، فمن المؤكد أن هذا السيناريو يسبب لك ذلك. عند التفكير في احتياجات الإنتاج الخاصة بك ، فكر في تفاؤل قدر الإمكان. تأكد من قدرتك على التعامل مع الإنتاج إذا نجحت الكتالوجات مع العنصر الخاص بك. ودائمًا ما يكون لديك موردون احتياطيون مصطفون - فقط في حالة حدوث ذلك.
المنتجات التي ترتد.
تعد العوائد من الكتالوجات جزءًا لا مفر منه من المعادلة عند معرفة أرباحك. إذا كان لديك منتج جيد جيد التصميم يفي بوعوده ، فلا داعي للقلق. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون العوائد المرتفعة هي أول علامة تحذير على وجود مشاكل في منتجك. ينكسر بسهولة عند شحنه ، أو يعتقد العملاء أنه مبالغ فيه ، أو أن تعليمات التجميع مربكة. يمكن وضع علامة حمراء على أي عدد من المشكلات من خلال العوائد المرتفعة.
ضع البيض في سلة واحدة.
تطلب العديد من الفهارس "حصرية". تضمن هذه الاتفاقية أن الكتالوج سيكون هو الوحيد الذي يحمل منتجك طوال مدة العرض الحصري. بشكل عام ، هذه ليست صفقة جيدة لشركتك. بطبيعة الحال ، فإن الشركة الحصرية مع شركة واحدة تحجبك عن بقية السوق. إذا كنت تمنح حقًا حصريًا ، فاجعله قصيرًا قدر الإمكان. ستة أشهر هي متسع من الوقت لعرض حصري.
القيام بأعمال تجارية مع ضربات ميتة.
دعنا نواجه الأمر ، السبب الرئيسي الذي يجعلك تتعامل مع الكتالوج هو أنهم سيدفعون لك مقابل منتجك. كم هو محبط حينها عندما لا يلتزمون بنهاية الصفقة. ويحدث ذلك. مثل جميع الشركات التي تعاني من ضائقة نقدية ، عندما يمر الكتالوج بأوقات عصيبة ، فإنها ستؤخر الدفع لبائعيها. لذا ، راقب عن كثب موعد استحقاق الفاتورة ، ولا تسمح لها بالمرور بعيدًا. قد تشير أي فاتورة تجاوز موعد استحقاقها أكثر من شهر إلى وجود مشكلة. أفضل ملاذ لك هو تعليق الشحنات إلى هذا الكتالوج حتى يتم الدفع لك. يمكنك حتى أن تطلب الدفع مقدمًا على الطلبات الجديدة.
-----
ZZZZZZ