تشريح الجثة: حقيقة من حقائق الحياة

5 12:30:07

التصنيف: business_and_finance

مقالة - سلعة:

ناقشنا الأسبوع الماضي أهمية إجراء تشريح للجثة على شركة ميتة. لا ، لم أشاهد الكثير من برامج تحقيق الطب الشرعي التليفزيونية الرائعة. السبب الذي يجعلني أوصيك بإجراء تشريح للجثة هو الكشف عن الأسباب الدقيقة وراء موت الشركة. هذه معلومات قيمة لا يمكنها فقط أن تعالج مشاعر الفشل الشخصي ، ولكن أيضًا تعدك بشكل أفضل لمخاطر العمل إذا ما تراجعت مرة أخرى.

إن بدء عمل تجاري ليس بالأمر السهل على الإطلاق ، بل إن احتمالات نجاحك أو فشلك تدور حول المال. الحقيقة هي أن ما يقرب من نصف جميع الشركات الصغيرة تفشل في غضون السنوات الأربع الأولى. ونسبة كبيرة من تلك الإخفاقات تحدث خلال العام الأول. هذه هي الإحصائيات التي تبقي العديد من رواد الأعمال يقظين في الليل. مثل سيزيف ، دائمًا ما تدفع تلك الصخرة إلى أعلى التل فقط لتعود إلى القاع في كل مرة ، فأنت لا تعرف أبدًا متى ستفقد قبضتك على عملك وتجعله ينقلب عليك مرة أخرى.

حسنًا ، لقد تمكنت حتى الآن في هذا العمود من الضغط على الإشارات إلى التلفزيون الأمريكي الحديث والأساطير اليونانية القديمة. يكفي الضرب العالي حول الأدغال. قم بإجراء تشريح الجثة وتعلم منه. فقط من خلال معرفة الأسباب الحقيقية لوفاة عملك ، يمكنك تحديد تلك الأمراض وتأمل تجنبها قبل أن يأخذوك في المرة القادمة ، إذا كانت هناك مرة أخرى. وإذا كنت رائد أعمال حقيقي ، فستكون هناك مرة أخرى ، ثق بي في هذا الأمر.

هناك العديد من الأسباب لفشل الشركات ، ولكن وفقًا لمسح أجراه بنك الولايات المتحدة مؤخرًا ، يمكن أن تُعزى غالبية حالات فشل الأعمال إلى ثلاثة أسباب: سوء الإدارة ، وسوء التخطيط المالي ، وسوء التسويق.

تأتي الإدارة السيئة في أشكال عديدة. أظهر الاستطلاع أن 78 في المائة من حالات فشل الأعمال التي تم فحصها ترجع جزئيًا إلى عدم وجود خطة عمل جيدة الإعداد وصاحب عمل ليس لديه عمل في العمل الذي كان يعمل فيه. بعبارة أخرى ، صاحب العمل لم يكن لديه معرفة كافية أو فهم شامل للعمل الذي اختار أن يبدأ به. هذا هو سبب عدم قيام رواد الأعمال مثلي بتأسيس متاجر أحذية. لدي أقدام ، وأنا أرتدي أحذية. هذا لا يكفي لتأهيلي للدخول في تجارة الأحذية.

بعد ذلك ، ثلاثة وسبعون في المائة من حالات فشل الأعمال في المسح كان يديرها أيضًا مالكون لديهم آلات حاسبة وردية اللون. أصحاب الأعمال هؤلاء بالغوا في تقدير الإيرادات (عدد المبيعات المتوقعة) وقللوا من تقدير معدل الحرق (مبلغ المال المطلوب للحفاظ على العمل شهريًا).

انه يتحسن. سبعون في المائة من الشركات الفاشلة في الدراسة قادها رواد أعمال كانوا في حالة إنكار فيما يتعلق بكفاءاتهم ، أو أكثر إلى حد كبير ، عدم كفاءتهم. لم يدرك أصحاب الأعمال هؤلاء أو اختاروا تجاهل أوجه القصور في تنظيم المشاريع الخاصة بهم. كما لم يطلب رواد الأعمال هؤلاء المساعدة من الآخرين الذين ربما يكونون قد عوضوا عن أوجه القصور لديهم. يصعب أحيانًا طلب المساعدة عندما يُفترض أن تكون الشخص الذي يمتلك جميع الإجابات.

صدقني أنا أعلم.

كان العامل الأخير الذي ساهم في وفاة 63 في المائة من الشركات التي ماتت بسبب الإدارة السيئة هو أن المالكين لم يكن لديهم خبرة تجارية ذات صلة أو قابلة للتطبيق.

كان التخطيط المالي السيئ هو السبب الثاني الذي حدده الاستطلاع لسبب فشل معظم الشركات. في مجال الأعمال ، يتعلق الأمر دائمًا بالمال. وفقًا لدراسة بنك الولايات المتحدة ، أفادت 82٪ من حالات فشل الأعمال التي تمت دراستها عن سوء إدارة التدفق النقدي كعامل مساهم في وفاة الشركة.

تسعة وسبعون في المائة من الشركات كانت ممولة بشكل غير كاف ، وسبعة وسبعون في المائة أخطأوا في تقدير تكلفة ممارسة الأعمال التجارية. بمعنى آخر ، فشلوا في مراعاة جميع التكاليف المتضمنة عند تحديد سعر منتجاتهم.

دعنا ننتقل إلى موضوعي المفضل: التسويق السيئ. لقد سمعتموني أعظ بهذه العظة من قبل. يمكنك الحصول على أعظم منتج في العالم ، ولكن إذا كانت جهودك التسويقية غير كافية أو غير فعالة ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى مستودع مليء بأعظم منتج لم يسمع به أحد في العالم من قبل.

أظهرت الدراسة أن التسويق السيئ كان عاملاً مساهماً في وفاة 64٪ من الشركات التي شملها الاستطلاع. العديد من رواد الأعمال المضللين إما قللوا من أهمية التسويق والترويج أو تجاهلوه تمامًا.

جزء حيوي من التسويق هو معرفة من هم منافسيك ومعرفة ما يخططون له دائمًا. رجل الأعمال الذي يتجاهل منافسه هو أحمق (هل كان ذلك قاسياً للغاية؟) ومقدر له دائمًا أن يفشل ، كما ثبت من خلال خمسة وخمسين بالمائة من الشركات الميتة في الاستطلاع الذين إما لم يعرفوا حتى من منافسهم كان أو اختار ببساطة تجاهل بديل المنافسة