إنها ليلة الجمعة ، وأنت جالس في مطعم ، وعندما تصل وجبتك ، يقول الخادم ، "الآن ، لا تلمس هذا الطبق. إنه ساخن." ما هو أول شيء تفعله؟
حسنًا ، 99٪ من الوقت سوف تلمس تلك اللوحة ، أليس كذلك؟
أسميها قاعدة 99٪. إنه أقرب إلى 100٪ ، لكني أمنح نفسي القليل من "الخروج" لأولئك الذين يرغبون في العثور على ثغرة فيه.
بعد سنوات من دراسة السلوك البشري ، توصلت إلى عدد قليل من هذه القواعد الـ 99٪ التي أود مشاركتها معكم اليوم. سيساعدك البحث عن هذه القواسم المشتركة في المحادثة اليومية على القراءة بين السطور بسرعة أكبر.
عندما يبدأ شخص ما جملة مع أنها ليست كذلك ، فإنهم يحاولون عادةً إخبارك ما هو الشيء الحقيقي دون الإضرار بمشاعرك.
عندما يبدأ شخص ما جملة مع أنني لا أفعل ذلك ، فإنهم يحاولون توجيهك دون الإضرار بمشاعرك.
فيما يلي بعض الأمثلة على القاعدة الأولى في العمل.
عندما يقولون ، "لست أنت ، أنا" يحاولون إخبارك أنك أنت. (بما أنني أواعد قليلاً ، أسمع هذا كثيرًا!)
عندما يقولون ، "ليس الأمر أنك قصير جدًا" ، فإنهم يحاولون إخبارك أنهم يعتقدون أنك قصير جدًا.
عندما يقولون ، "ليس الأمر أنني أعاني من مشكلة في الشرب" ، فإن ما يخرج من أفواههم بعد ذلك على الأرجح هو قصة عن كيفية شربهم كثيرًا.
احصل على الصورة؟ لكن من فضلك لا تأخذ كلامي لهذا. استمع لنفسك. سوف تدهشك.
إليك كيفية استخدام قاعدة 99٪ في النشاط اليومي لمساعدتي في متابعة المطاردة ومعرفة ما يدور في ذهن شخص ما حقًا. لنفترض أن مندوب مبيعات جاء إلى مكتبي وبدأ جملته بعبارة "ليس الأمر أننا نحاول جمع الأموال ، نحن ببساطة نحاول مساعدتك في الحصول على خط إنتاج جديد لشركتك."
الآن ، كل ما يخرج من فمه بعد ذلك لا يحدث فرقًا حقًا ، لأنني أعلم باستخدام قاعدة 99٪ أنه يريد حقًا جمع الأموال. لذلك كنت أقاطعه في منتصف الجملة وأقول ، "اسمع ، أنت بحاجة إلى المال ، ويمكنني استخدام المنتج. انسَ الخمسة دولارات التي تريدها لكل وحدة. سأوفر لنا الوقت وأعطيك ما يمكنك حقًا استخدم: دولاران لكل منهما. هل تريده؟
كما ترى ، بمجرد إتقان الاستماع إلى ما يحاول الناس إخبارك به بالفعل ، فإنه يضعك في مركز التحكم ويمكن أن يوفر الكثير من وجع القلب على المدى الطويل.
المثال الآخر الذي ذكرته كان عبارة لا أفعل. عندما يبدأ شخص ما جملة بـ "لا أفعل" ، تخبرك قاعدة 99٪ أنه يحاول توجيهك بالفعل دون الإضرار بمشاعرك. وهنا بعض الأمثلة.
"لا أريد أن أخبرك كيف تربي أطفالك ، لكن ..."
"لا أريد أن أخبرك كيف تقود ، لكن ..."
"لا أريدك أن تنحاز إلى جانبي ، لكن ..."
هل تفهم ما اعني؟
الآن اخرج واستخدم هذه المعلومات لنفسك. جربه مع أصدقائك وشركائك في العمل والتواريخ. سوف يندهشون من مدى قدرتك على قراءتها جيدًا ، وستبدو كنجم بمجرد استخدام وتطبيق قاعدة 99٪.
حافظ على الابتسامة
**************************************
لديك إذن بنشر هذه المقالة إلكترونيًا أو مطبوعًا مجانًا ، طالما تم تضمين الأسطر الثانوية. سيكون من دواعي تقدير نسخة مجاملة من المنشور الخاص بك - أرسل إلى: GregReid@AlwaysGood.com
ZZZZZZ