1. تعتقد أنك بحاجة إلى إعلانات "صورة" أو "علامة تجارية" لأن هذا هو كل ما يُعرف باسم "أفضل الأسلحة" لاستخدامه في إعلاناتهم. أنت لا تستخدم إعلانات الاستجابة المباشرة التي لا تستخدمها وتعتقد أنهم يعرفون الأفضل.
2. أنت لا تقدم أبدًا مزايا مقنعة تجعل عميلك المحتمل يرغب في التعامل معك من منافسيك.
3. أنت لا تستخدم عناوين قوية وموجهة إلى الفوائد والتي توقف عملائك المحتملين حرفياً في مساراتهم وتجذبهم إلى نص إعلانك.
4. لا تخبر عميلك المحتمل بمحتوى العرض الذي تقدمه منهم. لكنك تتجول في صورتك وعملك وما تحاول بيعه.
5. لا تتحدث مع العميل المحتمل كما تعرفه. أنت لا تكون محددًا ولا تحفزه.
6. أنت لا تتناول احتياجاتك ورغباتك ورغباتك المحتملة في عناوينك الافتتاحية. أنت مشغول بالتفكير في نفسك أو صورة شركتك! تذكر أن العميل المحتمل يفكر في شيء واحد فقط WIIFM (ما هو هذا بالنسبة لي؟)
7. إعلاناتك مملة وباهتة وتبدو مثل جميع مئات الإعلانات الأخرى. أنت لا تحفز العميل المحتمل على اتخاذ ACTION. أنت لا تستخدم كلمات نشطة ومثيرة وحيوية! لديك حول مثيرة مثل الطلاء الرطب!
8. نظرًا لأنك تنسخ ما يفعله أي شخص آخر ، أو تفعله كما تقترح وكالة الإعلان ، فإن إعلاناتك مليئة "بمساحة بيضاء" مما يترك مساحة صغيرة لإضافة أي مزايا. (الشيء الوحيد الذي يبحث عنه عميلك المحتمل) ليس لديك إعلانات تحتوي على الكثير من النسخ. إنها النسخة التي يريدها عملاؤك المحتملون. المعلومات ملك!
9. لا تعطِ تفاصيل محددة في إعلاناتك. تريد آفاقك أرقامًا ونسبًا ونتائج وشهادات دقيقة. إنهم يريدون كل الحقائق قبل أن يتخذوا قرار التحرك نحو قرار الشراء.
10. أنت لا تعطي آفاقك أي سبب للعمل على عرضك الآن. أخبرهم عن كيفية القيام بذلك خطوة بخطوة. ما لم تخبرهم ، فقد لا يعرفون ما هي الخطوة التالية؟
11. لا ترى التسويق والمبيعات والإعلان كنظام شامل. إنه هذا النظام الشامل الذي يمكن أن يجعلك أو يكسرك كعمل تجاري مربح. إنها ليست وظائف منفصلة ، ولها أهداف منفصلة.
12. أنت تركز على أنت وشركتك وشعارك ووثائقك الائتمانية ، بدلاً من التركيز على ما يمكن أن يفعله كل هذا من أجل عميلك المحتمل. ما هي الفوائد التي سيحصلون عليها إذا اشتروا معك؟
أنت تعرف الآن الأسباب الـ 12 التي تجعل بعض الإعلانات التي تعرضها لا تجذب أي ردود على الإطلاق! في الواقع ، سوف يكلفونك أنت وشركتك أموالاً في كل مرة تقوم بتشغيلها!
ZZZZZZ