التفكير في بيع عملك؟ لست وحدك. ذكرت CNN Money أنه من المتوقع أن يتقاعد 35 مليون من مواليد ما بين عامي 2000 و 2020. إذا كنت تقترب من التقاعد أو ستقترب قريبًا ، فمن المحتمل أنك فكرت في وضع عملك في السوق لأحد الأسباب التالية:
تشعر بالإرهاق
تغيرت ظروف الصناعة.
كنت تواجه مشاكل صحية.
لقد نضج عملك واستقر ؛
عملك يعمل بشكل جيد.
إنها سوق جيدة لبيع النشاط التجاري.
في النهاية ، بغض النظر عن السيناريو أو سبب البيع ، فإن هدفك هو الحصول على أكبر قدر من المال مقابل دمك وعرقك ودموعك. فيما يلي عشرة أخطاء لا يجب أن ترتكبها عند بيع مشروعك الصغير المملوك للقطاع الخاص:
1. عدم معرفة القيمة السوقية الحقيقية لنشاطك التجاري:
سيكون للمشترين المختلفين تصورات مختلفة للقيمة وسيدفع البعض أكثر بكثير من الآخرين. ما لم تكن تعرف نطاق قيمة عملك ، فإنك تكون معوقًا في هذه العملية. معرفة القيمة هي دائمًا أفضل نقطة بداية عندما تخطط لبيع عملك.
2. جعل العملاء والموظفين والآخرين يعرفون أنك تخطط لبيع:
يعد الحفاظ على سرية العملية بالكامل أمرًا ضروريًا ، وإلا فإنك ستؤدي إلى خطر فقدان الموظفين والعملاء والموردين. سيؤثر هذا سلبًا على كل من القيمة وقابلية التسويق.
3. تحديد السعر المطلوب:
وضع سعر على عمل تجاري يخلق سقفًا. إذا كنت قادرًا على العثور على المشتري "ذي القيمة المضافة" الذي سيدفع علاوة على عملك ، فقد يؤدي السعر المحدد إلى ترك الكثير من الأموال على الطاولة.
4. توفير تمويل البائع:
هناك عدد من المقرضين الذين سيمولون المشترين الراغبين في شراء أعمال مملوكة للقطاع الخاص. يجب أن يكون هدفك هو "صرف النقود". إذا قدمت أي تمويل ، فيجب أن تكون نسبة صغيرة من سعر البيع.
5. السماح للمشتري بالتحكم في العملية:
إذا سمحت للمشترين المهتمين بإملاء "ماذا" و "متى" ، ستجد أنك في نهاية المطاف تمر بالعديد من العمليات (مثل العناية الواجبة) عدة مرات بدلاً من مرة واحدة ، والتي يجب أن تتم فقط مع المشتري السائد.
6. عدم وجود العديد من المشترين المشاركين في العملية:
هناك قول مأثور قديم في صناعة الاندماج والاستحواذ: "مشتر واحد ليس مشترًا". هذا يعني ببساطة أنه مع وجود ثلاثة أو أربعة مشترين يتنافسون على عملك ، فمن المرجح أن ينتهي بك الأمر بأفضل معاملة ممكنة فيما يتعلق بالسعر والضرائب
الهيكلة ، والسحب النقدي ، ووجود ملف تعريف منخفض لمخاطر التقاضي.
7. عدم فهم القضايا الضريبية الأساسية:
يمكن أن تتراوح دولارات بيع الشركة بعد خصم الضرائب ما بين 45٪ و 85٪ من سعر المبيعات بناءً على مشكلات هيكلة الضرائب فقط. هذا يعني أنك بحاجة إلى فهم العملية قبل أن تبدأ العملية.
8. إهمال عملك أثناء محاولة بيع العمل:
من الناحية النفسية ، بمجرد أن تقرر بيع عملك ، هناك ميل لإبطاء أو قضاء بعض الوقت في عملية البيع على حساب الشركة. إذا قمت بذلك ، فستتأثر الأرباح وستقلل من قيمة عملك ، مما يؤثر سلبًا على قابلية التسويق.
9. التعامل مع العملية بدون مساعدة مهنية:
إذا كنت تكافح مع قرار تعيين محترف للمساعدة في بيع عملك ، ففكر في قصص الحرب المروعة هذه عن الأشخاص الذين سافروا في هذا المسار بمفردهم وانتهى بهم الأمر:
دفع ضرائب أكثر مما قد يضطرون إليه ؛
تباع أقل بكثير من النطاق الحقيقي لقيمتها ؛
قام بتمويل المشترين وانتهى الأمر بعدم الحصول على أموال ؛
قضوا الوقت والمال أثناء العملية ولم يتم بيع أعمالهم ؛
انتهى الأمر بوثائق قانونية سيئة مما أدى إلى مشاكل قانونية. عادةً ما يتضمن بيع نشاط تجاري مملوك للقطاع الخاص نسبة كبيرة من صافي ثروة البائع. لا تبدأ منحنى التعلم الخاص بك عند نقطة الصفر.
10. دفع الرسوم الأولية لشركات الاندماج والاستحواذ أو الوسطاء:
إذا اخترت الحصول على مساعدة مهنية ، يُنصح بعدم دفع رسوم الواجهة الأمامية للوسطاء والآخرين بخلاف الرسوم اللازمة لإغلاق المعاملة. جمعت العديد من الشركات في السنوات الأخيرة مبالغ كبيرة من العملاء دون بيع أعمالهم. في النهاية ، لا تقل أهمية كيفية بيع عملك التجاري عن أهمية كيفية إدارته. قم بأبحاثك وفكر مليًا في الاستعانة بخدمات متخصص متمرس ومثبت بسمعة ممتازة.
ZZZZZZ